“营销三宝”拓宽晶龙石英坩埚市场

日期:2016年1月6日 23:46
 
 
 

  【本报石家庄讯】面对全球光伏产业“买方市场”的激烈竞争,晶龙集团积极转变经营方式,坚持“高质量、低价格、强服务”的营销理念,将单晶硅生产关键必需品———高纯石英坩埚推向市场找出路,增强了太阳能光伏产业链抵御市场风险的能力。今年前7个月,该集团共计7000余只、总价值1500多万元的18—28英寸石英坩埚被销往江苏、上海、宁夏、陕西和台湾等10余个省(区)市,并出口到韩国,赢得了客商的认可。

  对单晶硅生产来说,石英坩埚也是一种一次性消耗品,且其品质的优劣直接影响单晶硅成品率的高低。该集团视产品质量为生命,在原有质量标准的基础上,重新修订、提高了产品质量标准要求,使自定标准高于了市场标准。建立产品质量监督、质量跟踪制度,实行产品质量一票否决,为生产高质量产品奠定了坚实的基础。紧紧围绕市场搞创新、围绕降低生产成本搞创新,在国内率先解决了坩埚内大气泡问题,研发的28英寸大直径石英坩埚填补了国内空白。推广新型模具降低每只坩埚成本,革新生产工艺使每台生产设备在消耗不变的情况下产能提高了50%以上,且成品率提升7个百分点,大大拉低了生产成本。同时,该集团积极转变经营思路,变“坐等成交”为“上门推介”,组建专职营销队伍跑市场、搞沟通,主动为客户提供涵盖售前、售中、售后的全程跟踪上门服务,树立了晶龙的良好品牌形象。(段同刚 高琴伟)

 
 
 
 

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